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Curso de Ventas Inmobiliarias
CLASE 1: Situación actual del mercado inmobiliario y proyecciones 2021
Introducción y Análisis mercado inmobiliario post elecciones de Mayo 2021
Análisis oferta y demanda inmobiliaria en las principales comunas de Santiago
Análisis del mercado inmobiliario en regiones
Resultados 1er trimestre 2021 en la venta de departamentos nuevos (entrega inmediata + en verde)
Indicadores por comunas del mercado de departamentos nuevos (Santiago, Ñuñoa, La Florida, La Cisterna)
Test de evaluación
CLASE 2: Análisis principales indicadores inmobiliarios que un ejecutivo comercial debe manejar
Evolución de la velocidad de venta de viviendas nuevas (12:33)
¿Cómo impacta la plusvalía en las ventas? Análisis de la evolución histórica del valor uf/m2 de viviendas nuevas
¿Cómo impacta en las ventas la oferta disponible? Análisis del indicador “meses para agotar stock” (13:01)
¿Qué es y cómo se calcula el cap rate inmobiliario? (21:58)
¿Qué es el DFL2 y cómo usar a favor el IVA en la compra de viviendas nuevas (ejemplos financieros en Excel)
Test de evaluación
Clase 3 – Resumen del Curso, Uso y optimización de herramientas digitales para ejecutivos comerciales inmobiliarios
¿Cómo convertirse en una “celebridad de nicho” en el mercado inmobiliario?
Optimización de Linkedin para acelerar ventas con mis prospectos
Uso de Facebook e Instagram para fidelizar a prospectos y clientes y promocionar proyectos inmobiliarios
¿Cómo usar Whatsapp para comunicarme con mis clientes?
¿Cómo lanzar y presentar un proyecto inmobiliario?
¿Cómo identificar y cuáles son los tipos de inversionistas inmobiliarios?
Resumen, estrategias de cierre y negociación inmobiliaria
Clase 4 – Estrategias de cierre y negociación en el mercado inmobiliario para la venta de unidades nuevas
Sistema de creencias
La brecha en la comunicación
La cultura en acción
Como sostener conversaciones movilizadoras de negocios
El arte de dar y recibir feedback
Desafiando los consensos sociales en el área ventas
Test de evaluación
Teach online with
¿Qué es y cómo se calcula el cap rate inmobiliario?
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